転職サイトの職務経歴書の入力欄を開いて、手が止まったこと、ありませんか。
「実績・成果」
……何も書けない。
大きなプロジェクトを回したわけでもなければ部下を率いたわけでもない。ただ、同じ仕事を、毎日きちんと片付けてきただけ。気づけば、40代になっていた。
上司は年下で、たまに頭を下げる。理不尽だと思うこともあるけど、まあそういうものだと飲み込んで、今日もいつも通りに出社する。
そういう人が、ネットで転職の記事を開くと、だいたいこう書いてあります。
- 「40代は、組織を変えた実績を語りましょう」
- 「マネジメント経験を、数字で示しましょう」
……ない人のほうが多いですよね。私もそんなものありません。
読むたびに、「自分は転職市場に出す商品がない人間なんだ」と、静かに確認させられて終わる。あの感じ、しんどいですよね。
今日は、その手の記事とは正反対のことを書きます。
あなたが「何もない」と思っているものの正体
先に、はっきり言います。
「特別な実績がない」ことと、「転職市場で価値がない」ことは、まったく別の話です。
なぜかというと、企業が40代に払うお金の意味が、そもそも違うからです。
20代を採るとき、企業は「これから伸びるだろう」という期待にお金を払います。伸びしろへの投資です。
でも40代を採るとき、企業が払っているのは、「この人は、ちゃんと回してくれる」という安心に対してです。伸びしろ代ではなく、安心代。
ここが、決定的に大事なところです。
安心代を払う相手に、企業が本当に求めているのは、「組織を変革してくれる人」ではありません。もっと切実で、もっと地味なことです。
- すぐに辞めないか
- 仕事を、確実に、抜けなく回してくれるか
- 現場でモメないか
企業が求めているものはこの3つ。ほとんど、これだけです。
そして、この3つを、あなたはもう証明できる立場にいます。
20年、同じ仕事を回してきた。それが実績です
「同じことの繰り返しだった」と、自分の職歴を卑下する人は多いです。私が見てきた40代にも、たくさんいました。
でも、少し考えてみてください。
同じ仕事を、10年、20年、大きな事故を起こさずに回し続ける。
これ、簡単なことに見えますか？
途中で嫌になって辞める人がいます。手を抜いてミスを出す人がいます。人間関係でこじれて、飛ぶ人もいます。
企業が本当に頭を抱えているのは、革命を起こしてくれる人がいないことじゃなくて、普通に来て、普通に回してくれる人が、なかなか続かないことです。
だから、「この仕事を、自分は◯年、事故なく回してきました」は、立派な実績です。派手さはありません。でも、企業が一番欲しがっている「安心」を、そのまま証明しているんです。
ここを、自分で値引きしないでください。
続けられた、というのは、能力です。
あなたが「当たり前」と思っていることに、値段がつく
もう一つ、多くの人が見落としているものがあります。
長く同じ現場にいる人は、必ず「マニュアルに書いていない勘所」を持っています。
たとえば、こういうものです。
- 「あの取引先は、請求書のこの欄を空欄にすると、必ず差し戻してくる」
- 「月末のこの処理は、先に◯◯を確認しておかないと、後で全部やり直しになる」
- 「この作業、手順書どおりにやると失敗する。実際はこっちの順番でやらないと通らない」
こういう知識、ありませんか。たぶん、いくつも持っているはずです。そして、たぶん「こんなの、当たり前だ」と思っている。
その”当たり前”に、値段がつきます。
なぜなら、これは新人がすぐには身につけられないものだからです。マニュアルには書いていない。誰かが教えてくれるわけでもない。何年もその現場にいて、何度か痛い目を見て、初めて手に入るんです。
転職先の会社にも、同じ種類の「マニュアルに書いていない落とし穴」が、必ずあります。そして企業は、それを早く見つけて、避けられる人を欲しがっています。
これが言える40代は、強いです。改革の話なんて、しなくていいんです。
年下の上司の下でやってきた。それは弱みじゃない
面接で、40代がいちばん警戒されるポイントを教えます。
「この人、プライドが高くて扱いにくいんじゃないか」
これです。
年下の上司の指示を素直に聞けるか。前の会社のやり方に固執しないか。若手に混じって、普通に働けるか。ここで身構えられると、能力を見てもらう前に落ちます。実力があるのに決まらない40代は、たいていここでつまずいています。
さて。あなたは、今、年下の上司の下で働いていますか？
もし答えがイエスならそれ、面接で一番強いカードです。
プライドを飲み込んで、年下に頭を下げて、それでも仕事を回してきた。その経験が、そのまま「扱いやすさの証明」になるんです。
理不尽だと思ってきた日々が、転職市場では武器に変わる。皮肉な話ですけど、これは本当です。
職務経歴書に、こう書き直してみる
ここまでの話を、実際の書き方に落とします。難しいことはしません。
数字は、正確でなくていいです。「だいたい月何件くらい」で十分。
大事なのは、「長く」「確実に」「事故なく」が伝わること。この3つが、そのまま安心代の根拠になります。
そこに、さっきの”勘所”を一つ足せば、もう十分です。
これで、「地味だけど、絶対に抜けない人」という像が立ちます。40代の採用で、企業がいちばん欲しいのは、まさにこの像です。
期待されているのは、変革じゃない
ネットの転職記事は、なぜか40代に、経営者みたいな話ばかりさせようとします。
でも、現場に立っていれば分かるはずです。
会社を回しているのは、革命家じゃない。毎日きちんと出社して、決まった仕事を落とさずに片付ける人たちです。あなたは、そちら側でずっと働いてきましたよね。
「何も成し遂げていない」と思っているかもしれませんが、続けてきたこと自体が、たいていの人にはできないことです。
だから、こう思ってください。
- 自分は、変革の実績を売る人間じゃない。
- 「確実に回る」という安心を売る人間だ。
売る商品を間違えなければ、40代は、ちゃんと戦えます。
今日、職務経歴書の「実績」の欄に、まずは何年やってきたかだけ書いてみてください。そこが、出発点です。
そして、書けたら。その”安心”に、外の人がいくらの値をつけるのか。そこは、自分ひとりでは分からないところです。
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